到实体店买笔记本电脑需要注意什么？
“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”
没看懂？很正常，由于这是实体店的行话。
先声明，这里说的实体店主要是针对js，相信许多还是凭着良心賺錢的。如果你被坑过的话，前方部分内容你大概会觉得似曾相识。
大家先从销售的心理培训课说起。
我不得不再一次感慨，这是一门高深的学问。比如说心理暗示，没有论你指定具体配置还是具体型号，js都会拿两台机器过来，一台是你指定的，另一台是相似的。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一的感觉，而这种感觉所带来的潜意识就是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话，消费者会自觉的去找其他品牌进行对比，客户就容易流失了。不熟悉你get到其中的点没？
如果无也没关系，不妨看看js的经典问法。
“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也就是忽悠谁；
“有无看中的型号”——确定客户是不做了功课，也就是忽悠对策；
“主要用来做什么、配置要求”——确定客户的阶层和需求，也就是忽悠方向；
“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……
全都是套路。
当销售要掌握心理学
学生党应该经常会听到这样的话，“学生买电脑都是花的父母的钱，賺錢不容易大家也熟悉，我给你好好挑一挑，价格给你压最低，赚你再多也都是进老板的腰包，大家也赚不了多少。不赚你钱就当交个朋友，之后有朋友买电脑来我这，我给你便宜。”这段话其实涉及到了销售中的影响法则和互惠法则，简单的说就是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。
卖电脑玩的就是心理战，从你一进门，你的穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定你是什么样的人，然后依照你的口味制定相应的对策，从心理上任何任何击垮你的防线。
在你不熟悉的地方做手脚。
偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，我们都熟悉这里就不多说，大家说一说你大概不熟悉的地方。有时候大家经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种大概是为了避税，还有一种大概就是外区货。
串货不能享受免费售后
多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，大家称为串货。
其实外区货和本区货在产品质量上无区别，但其中的价格差能多赚不少。外区货无带发票的，只有收据。收据你懂的，只是一个凭证而已。出售外区货是否允许的，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归官网管就ok了。
为什么js爱好推荐其他型号电脑。
“你说的这个机器，我跟你说，不如这个，你看看，真四核，4G显存，价格和你看的那个差不多，不如买这个。”
“哎呀不好意思，大兄弟，你要的机器没货了，要不你看看这款，这个配置更高，才贵***，性价比比那个高。”
js总是爱好推荐其他产品，为什么？这个故障最简单，由于js觉得赚的不够多。这里也有个行话，叫转型。
转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最容易糊弄小白；另一种就是比高配更高配，以前赚你500，转型赚你1000。转型的目的就是高利润。
碰到转型如何办？懂得话就看看，说不准真能遇到合适的机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说的。
转型的目的就是高利润
最后大家来翻译一下开始的那句行话：“购买者身边有懂行的（军师），想要赚1000以上（k单）不太大概，一会儿的时候多夸夸懂行的，看能不能推荐其他机器（转型），要是还不行就卖他个外区货（串货），没有论如何样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”
总结：所以购买笔记本的时候大家一定要注意
一、认准自己爱好的型号够买
二、如果真的无此款型号就找相近配置的，千万别听店主忽悠
三、购买时一定要选中正规发票那种，不要贪那点小便宜，虽然是正品货，但是质保才是王道，一口价要发片多少价格不买走人就是，其实店家心里比你还急，这家不行找下家么
相关文章
更多+手游排行榜
- 最新排行
- 最热排行
- 评分最高
-
动作冒险 大小:322.65 MB -
角色扮演 大小:77.48 MB -
动作冒险 大小:327.57 MB -
角色扮演 大小:333 B
-
卡牌策略 大小:260.8 MB -
模拟经营 大小:60.31 MB -
模拟经营 大小:1.08 GB -
角色扮演 大小:173 MB
